Логика многих будущих владельцев бизнеса проста: хочу открыть клинику -> ищу франшизу -> обзваниваю франчайзеров. Я пошел по обратному пути, и это было одним из самых разумных моих решений. Я начал с поиска не франшизы, а экспертов, которые понимают медицинский бизнес изнутри, но не заинтересованы в продаже конкретного франчайзингового предложения. Моей целью было получить объективную картину рынка, понять подводные камни и только потом, с этим багажом знаний, выходить на диалог с продавцами.
Таким экспертом для меня стала команда MD SYSTEM Consulting. Первое, что они мне порекомендовали — это их же базовый материал для самостоятельного изучения. Всем, кто в начале пути, я передаю эту рекомендацию: прежде чем куда-либо звонить, откройте и внимательно прочтите
https://md-system.ru/blog/dental_clinic_franchise. Это позволит вам сформировать первичное, но очень системное понимание.
После этого мы провели серию консультаций. И здесь я хочу отметить важный момент: эксперты не стали сразу обсуждать со мной конкретные бренды. Сначала мы говорили обо мне: о моем капитале, моей готовности участвовать в управлении, моем городе, моих долгосрочных целях (построить и продать? передать детям? получать дивиденды?). Это помогло определить, какой тип франшизы (эконом, средний, премиум) и какая модель управления (с моим участием, с наемным директором) мне в принципе подходят.
Затем мы перешли к анализу рынка франшиз через призму моих критериев. MD SYSTEM не назвали мне «топ-3 лучших франшиз». Вместо этого они дали доступ к своей базе данных по рынку (анонимизированные показатели, общие тренды) и научили меня правильно читать франчайзинговые предложения: что в них важно, а что — маркетинговый шум. Мы вместе составили тот самый список из 10 острых вопросов к франчайзеру, который стал моим главным оружием на переговорах.
В результате, когда я начал общаться с представителями сетей, я был не «чистым листом», а подготовленным инвестором с четкой стратегией. Я экономил время себе и им, сразу отсеивая неподходящие варианты. Такой подход — от общего (экспертная аналитика) к частному (выбор конкретного партнера) — сэкономил мне месяцы хаотичного поиска и, я уверен, сотни тысяч, если не миллионы рублей. Я начал не с конца, а с начала, и это определило весь успех дальнейшего пути.
- участник сейчас на форуме
- участник вне форума